El método Briones para testear contenido en TikTok
El método Briones para testear contenido y entender qué funciona en TikTok
¿Cómo pasar de cero presencia digital a generar miles de leads semanales en TikTok? En este episodio de Detrás del Puesto, Beltrán Briones, CFO de estudio Kohon, comparte paso a paso cómo desarrolló su propio sistema para crear contenido que convierte en el mundo del real estate.
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¿Por qué un CFO se puso a hacer TikToks?
Todo empezó con una pregunta clave: ¿cómo atraer potenciales inversores sin depender de brokers?
“Pagábamos comisiones altísimas. Y un día pensé: ¿y si atraemos los leads directamente?”
Así fue como Beltrán Briones, desde su rol en estudio Kohon, se metió en el mundo del contenido digital. Sin formación previa en marketing ni edición de video, empezó a probar en TikTok con contenido simple, pero directo.
El sistema de validación de contenido: cómo testea Briones sus ideas
Beltrán desarrolló un método claro y replicable para entender qué contenido funciona y cuál no. Acá los pasos:
1. Crear 5 ideas por semana (con intuición, no con perfección)
“Todo empieza con una idea que me pareció buena. No pienso si es viral, pienso si es clara.”
El foco está en bajar la idea rápido, sin sobreproducir. El formato es simple: video selfie, buena luz, sonido claro, y hablarle directo al espectador.
2. Medir la performance con una sola métrica
“No me fijo ni en likes ni en comentarios. Solo en la tasa de finalización.”
Esa métrica indica qué porcentaje de personas vio el video hasta el final. Para él, es el mejor indicador de que la idea es fuerte.
3. Repetir el mensaje que funciona (aunque moleste)
“Si algo funciona, lo repito. Y si molesta, mejor. Porque eso genera conversación.”
Beltrán entiende que TikTok premia la repetición y la claridad. Cuando un concepto prende, lo repite con ángulos distintos hasta instalarlo.
El estilo Briones: informal, directo y provocador
A diferencia de lo que se suele ver en el mundo del real estate (estético, técnico, institucional), el contenido de Beltrán tiene otra lógica:
- Lenguaje callejero: usa ejemplos simples y hasta irónicos.
- Escenarios reales: muchas veces filma desde su escritorio o incluso en la obra.
- Cero guion: habla como si estuviera explicándole algo a un amigo.
“La gente quiere contenido crudo, no producido. Yo subo un video y a los 10 minutos ya tengo leads.”
Este estilo se alinea con la cultura de estudio Kohon, donde lo que importa es el resultado, no la forma.
De los primeros 10 seguidores a miles de leads semanales
Gracias a este sistema, Beltrán Briones logró que TikTok se convirtiera en la principal fuente de leads para estudio Kohon. Hoy el equipo recibe entre 3.000 y 4.000 consultas por semana, la mayoría generadas por videos de contenido orgánico.
“Con una cámara de iPhone y sin pagar un peso en pauta, exploto TikTok. Y encima me divierte.”
El impacto fue tal que el contenido viral no solo atrae compradores, sino también inversores, arquitectos y hasta posibles socios.
Conclusión: contenido simple, impacto real
El caso de Beltrán demuestra que no hace falta un gran presupuesto ni una agencia para tener impacto en redes. Hace falta entender qué quiere escuchar tu audiencia, probar, medir y repetir.
El método Briones para testear contenido es claro:
- Hacelo simple.
- Mirá si la gente se queda.
- Repetí lo que funciona.
Desde ahí, estudio Kohon logró profesionalizar su marca personal sin perder frescura ni autenticidad.
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Si te interesa el marketing digital, el mundo inmobiliario o simplemente querés aprender a usar TikTok como canal de venta, este episodio es imperdible.
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